Muziek is meer dan alleen een kunstvorm. Het is een business die zich voortdurend ontwikkelt, in stijl en in technologie. Van streaming tot social media, de manier waarop we nieuwe muziek ontdekken, luisteren en bespreken verandert.
Als je werkt in de muziekindustrie, als muzikant, in een band, als DJ of producer, geeft die ontwikkeling je een geweldige kans: het was nog nooit zo makkelijk om je werk beschikbaar te maken, nieuwe tracks te maken en je muziek te promoten. Dat betekent ook een uitdaging. Hoe val je op tussen alle muziek en bands in de moderne muziekscene?
Het antwoord is muziek marketing.
De muziekbusiness is afhankelijk van buzz, en platforms als Bandcamp en SoundCloud helpen je die buzz te creëren. We hebben nu geïntegreerde Smart Apps voor beide platforms aan onze sitebuilder toegevoegd: laat je profiel zien, voeg je songs toe als een afspeellijst (net als bij iTunes of Spotify) of deel snelkoppelingen naar je profiel in je navigatie.
Wat is muziekmarketing?
Simpel gezegd is muziekmarketing een set strategieën voor:
- Het opzetten van een merk als band, artiest of dienstverlener (bijv. opnamestudio)
- Het promoten van je muzikale product of dienst
- Het aantrekken van trouwe fans en klanten
Als het om marketing voor muziek gaat, zijn de methodes en de doelen niet zo heel anders dan bij traditionele marketing. Zakelijk gezien is je muziek het product en je fans zijn de klanten.
Platenlabels deden vroeger altijd veel voor de promotie van hun artiesten en bands. Tegenwoordig verzorgen onafhankelijke artiesten en bands zelf hun marketing en bereiken ze zelf nieuwe fans. Als je tips voor het promoten van je muziek zoekt, is dit artikel voor jou.
Waarom is muziekmarketing belangrijk?
Artiesten denken vaak niet meteen aan het opbouwen of positioneren van hun merk. Veel fans, en ook sommige beginnende artiesten, denken dat populariteit wordt bepaald door talent en dat marketing daar weinig mee te maken heeft.
Zo zit het niet! Als je ervan wilt leven, dan is je muziek een product dat je moet marketen en promoten.
Muziek marketing is dus cruciaal voor je succes als artiest. Door een precies marketingplan voor je muziek uit te voeren, kun je:
- Je muziek of diensten bekender maken en het juiste publiek bereiken.
- Een steeds sterkere band opbouwen met fans die je door je hele muzikale loopbaan begeleiden. Je fans kopen niet alleen je songs. Ze promoten je ook via reviews, mond-tot-mondreclame en social media of muziekplatforms als Bandcamp en SoundCloud.
- Meer boekingen krijgen voor concerten, shows, opnames en muziekproducties.
- Online meer cd’s, platen, diensten of merchandise verkopen.
- Professioneel communiceren: zo laat je fans weten dat muziek voor jou een beroep is en geen hobby.
- Je succes meten en vergelijken met andere artiesten.
Zo maak je een marketingstrategie voor je muziek
Voor een effectieve marketingstrategie als artiest loop je door deze stappen:
1. Ontwikkel je merk en stijl
Marketinggoeroe Philip Kotler beschrijft een merk als “een naam, term, teken, symbool, design of combinatie daarvan die een verkopers product vertegenwoordigt en onderscheidt van de producten van concurrenten”. Natuurlijk is muziek een kunstvorm en dus meer verbonden aan de emoties van de klant. Toch kun je Kotler’s definitie ook toepassen op de muziekindustrie.
Voor soloartiesten, bands, DJ’s en producers is de eerste stap het vastleggen van een eigen specifieke identiteit. Daar moet je een paar vragen voor beantwoorden: waarom maak je muziek? Wat wil je met je muziek uitdrukken of overbrengen? Waarom besloot je om met je muzikale project een groter publiek te zoeken?
Met de antwoorden op die vragen kun je mensen duidelijk maken waarom jouw muziek uniek en origineel is. Met andere woorden, denk niet alleen na over je muzikale richting, maar leg ook je missie en visie vast. Die vormen de menselijke en kunstzinnige basis van je merk en helpen je om de juiste indruk te wekken bij je publiek. Als je hier verder in wilt duiken, raden we je ons artikel over het opzetten van je merk aan.
2. Maak persona’s voor je publiek
De tweede stap bij het ontwikkelen van je muziekmarketingplan is je doelgroep bepalen en begrijpen. Je hebt een helder plaatje nodig van wie je wilt bereiken.
Een goede manier om daarmee aan de slag te gaan is om je je ideale fan voor te stellen. Begin met deze vragen:
- Wie zijn je huidige en mogelijke nieuwe fans?
- Wat trekt ze aan in je muziek?
- Welke interesses en passies hebben ze?
- Welke websites, blogs en tijdschriften lezen ze om nieuwe muziek te ontdekken?
- Bij welke diensten luisteren ze naar je muziek? Zoeken ze naar nieuwe muziek op BandCamp? Hebben ze het over muziek die ze delen via SoundCloud? Maken ze playlists van hun favoriete muziek in Spotify?
Je vraagt je misschien af hoe je aan die informatie komt.
Als je een zakelijk account op Facebook en Instagram hebt, kun je de analysetools gebruiken die al in die platformen zijn ingebouwd. Je vindt er informatie over geslacht, leeftijd, locatie en andere details over je volgers, bijvoorbeeld andere profielen die ze volgen en dus welke andere muziek ze interessant vinden.
Heb je een website of shop met Jimdo gemaakt en heb je Google Analytics daarmee verbonden, dan kun je die gratis dienst gebruiken om nuttige informatie te vinden over je bezoekers. En die bezoekers zijn waarschijnlijk je huidige fans en geïnteresseerde luisteraars.
3. Maak materiaal voor je muziekmarketing
Als je je merkidentiteit hebt bepaald en weet wat voor fans je wilt aantrekken, kun je marketingmateriaal gaan maken om je muziek bij het juiste publiek onder de aandacht te brengen.
Voor je fans is dat marketingmateriaal relevant als het interessant, boeiend of vermakelijk is. Voor jou is je marketingmateriaal effectief als je er interesse mee wekt of versterkt voor je producten of diensten, voor je muziek dus.
Dit is wat je als marketingmateriaal kunt gebruiken:
- Audio: Muziek is uiteraard de basis van je strategie. Maak je muziek dus beschikbaar op alle plekken waar mensen je marketing zien. Je kunt je muziek als fysiek product aanbieden (CD’s, LP’s, cassettes) of je digitale afspeellijsten van Apple Music, Spotify, Bandcamp of SoundCloud toevoegen.
- Video: Dat kunnen fragmenten van je muziek zijn, opnames van live concerten of backstage, interviews of streaming video van concerten of evenementen met fans.
- Beeldmateriaal: Foto’s en andere afbeeldingen, bijvoorbeeld ontwerpen voor events, posters, setlists en social media posts geven je muziekmerk een eigen visuele stijl. Als je geen budget hebt voor de diensten van een professionele fotograaf of ontwerper, kun je zelf al veel doen met deze tools voor beeldbewerking.
- Logo: Een logo speelt een centrale rol voor je muziekmerk. Je wilt er dezelfde gevoelens mee oproepen als met je muziek, de stijl van je band in beeld uitdrukken en potentiële fans aantrekken. Ook hier hoef je niet veel te investeren: met Jimdo kun je een logo gratis maken.
- Teksten: Vertel het verhaal van je project, bijv. Met een Over ons pagina en een perskit op je website. Via je website en social media kun je alvast wat hype creëren voor nieuwe releases of optredens, aandacht naar je albums trekken, je producten beschrijven (je muziek en merchandise) en interactie met je fans aangaan.
Al dat marketingmateriaal kun je aanpassen aan de marketingkanalen die je voor je muziek gebruikt. Zet je bijvoorbeeld een lange video met een interview met je band online als promotie voor je nieuwe album, dan kun je ook meteen korte teaser clips monteren om op social media te delen.
4. Stel doelen en meet je succes
We raden aan om precieze, haalbare doelen te stellen, die je objectief kunt meten. Leg voor elk doel ook een tijd vast waarin je dat doel wilt halen.
Zo heb je iets concreets in handen als je bekijkt hoe effectief je muziekmarketing is.
Hier zijn een paar mogelijke doelen:
- X meer bezoekers op je website of shop
- X meer online verkopen van producten of diensten
- X meer inschrijvingen voor je nieuwsbrief via je website
- X meer volgers op social media
- X meer interactie met je berichten op social media
- X meer songs afgespeeld of gedownload via muziekplatformen (Spotify, SoundCloud, etc.)
Maar hoe weet je nou vooraf of je doelen realistisch en haalbaar zijn?
Als je als eens eerder wat aan muziekmarketing hebt gedaan, heb je ervaring om die inschatting te maken. Welke doelen had je eerder? En wat heb je gedaan om die te halen? Hoe lang duurde het voor je resultaat zag? Al die informatie helpt bij het stellen van nieuwe doelen. En doelen kun je altijd bijstellen als dat nodig blijkt te zijn.
Is dit de eerste keer dat je aan marketing voor je muziek werkt, geen zorgen: iedereen moet ergens beginnen. De tijd waarin je aan je eerste doelen werkt, wordt ook de tijd waarin je je eerste ervaring opdoet. Dat kun je natuurlijk altijd een beetje versnellen door andere bands te vragen naar hun ervaringen.
5. Bepaal je budget
Tegenwoordig betekent muziekmarketing niet meer dat je veel geld hoeft uit te geven. Een website of webshop bouwen, professionele social media pagina’s maken, je muziek uploaden naar muziekdiensten, dat is allemaal een stuk makkelijker en goedkoper geworden.
Natuurlijk heb je alsnog kosten, zeker als je goede opnames wilt maken en je zichtbaarheid als band wilt vergroten. Dat geldt zowel online en offline. Denk aan de opnamestudio en het mixen, het maken van je merchandise en advertenties op social media en offline (flyers, posters, stickers, etc.)
In je marketingplan leg je dus ook vast hoeveel je kunt uitgeven en voor hoeveel tijd dat bedrag is. Het goede nieuws is dat er veel manieren zijn om geld op te halen om de zakelijke kant van je muziek te financieren. Je kunt bijvoorbeeld je fans om hulp vragen via crowdfunding.
Welke tools heb je nodig voor muziek marketing?
Als je de belangrijkste onderdelen van je marketingstrategie hebt gekozen, kun je je plan gaan uitvoeren. En dat houdt vooral in dat je je muziek, teksten en beeldmateriaal gaat delen via de juiste kanalen. Dit zijn goede plekken:
Website
Je website is een van de belangrijkste plekken waar fans naar informatie zoeken over je muziek. Anders dan bij diensten als Spotify, kun je voor je eigen website een eigen domeinnaam gebruiken en heb je de volledige controle over wat je publiceert. Je kunt ook al je gegevens inzien.
Je website is ook de plek waar al je andere profielen samenkomen. Voeg icons toe aan je navigatie om je profielen op muziekplatforms te laten zien, bijvoorbeeld op Spotify, Bandcamp, en SoundCloud, of social media als Instagram, Facebook en Twitter. Voeg video’s of shows en playlists met je songs toe. Gebruik je website om je bezoekers alle mogelijke opties te geven om je te blijven volgen.
Met een contactformulier en slimme call to action knoppen kun je via je website ook mailadressen verzamelen van mensen die interesse hebben. Handig, want zo kun je je fans via een nieuwsbrief bereiken.
Daar heb je trouwens geen technische kennis voor nodig. Met Jimdo kun je gratis een muziekwebsite maken zonder dat je met code te maken hebt.
Maak je muziekwebsite met Jimdo
Webshop
Net als bij je website kun je met een eigen webshop je merchandise verkopen zonder tussenpersoon. In je eigen shop kies je zelf wat je aanbiedt en tegen welke prijs. Je hebt geen advertenties van anderen in je shop, betaalt geen commissie over je verkopen en hoeft niks aan een dienst af te dragen als mensen naar je muziek luisteren.
Alle opbrengsten uit de verkoop van muziek, diensten en merchandise gaan direct naar jou!
Begin met online verkopen. Met Jimdo.
Social media
Het spreekt voor zich dat goede zichtbaarheid en vooral regelmatige interactie met volgers op social media belangrijk is voor het marketingsucces van bijna elke ondernemer. Facebook, Twitter en Instagram zijn dus ook in de muziek onmisbaar. Hoe je je muziek en je band het beste presenteert leggen we uit in ons artikel over het maken van een social media strategie.
Advertenties
Meer mensen bereiken en een sterke fanbase opbouwen is niet altijd gratis mogelijk. Meestal heb je daar wat meer voor nodig dan alleen veel op Facebook delen.
Met een beetje budget kun je je marketing dan een boost geven. Via betaalde advertenties op Facebook, YouTube of Spotify kun je snel veel mensen uit je doelgroep bereiken.
Muziekplatforms
Muziekmarketing is niet alleen op social media belangrijk! Er zijn veel platforms die regelmatig gevolgd worden door muziekliefhebbers die naar hun favoriete artiesten willen luisteren of nieuwe muziek willen ontdekken. Kies een platform dat bij je past en begin met het creëren van buzz.
Met Smart Apps kunnen je website en muziekplatform elkaar een boost geven: link je site in je profiel en toon je profiel en songs op je website. Platforms als Spotify, Reddit, SoundCloud, Apple Music of Bandcamp kun je heel makkelijk aan je site koppelen. Voor een complete lijst raden we je aan ons artikel te lezen: 8 gratis plekken om je muziek online te zetten.
Nieuwsbrieven
E-mail marketing is een van de beste technieken om muziek te promoten en je fanbase op te bouwen. De inhoud voor je nieuwsbrieven heb je al voorbereid bij het maken van je muziekmarketingplan. Nu hoef je die alleen nog maar aan te passen voor je nieuwsbrief.
Weet je niet waar je moet beginnen? Met deze tips schrijf je een nieuwsbrief in 3 simpele stappen.
Netwerken
Als artiest werk je hard voor je succes. Maar je hoeft het niet allemaal alleen te doen. Je netwerk kan je helpen om je muziek bekender te maken. Stuur je songs naar muziekjournalisten en -bloggers, leg contact met lokale radiostations en festivals of ga het gesprek aan met podcasts waar je doelgroep naar luistert. Zelf festivals en concerten van anderen bezoeken is ook een goede manier om met organisatoren en influencers in gesprek te komen en andere artiesten te leren kennen.
Nu heb je alles wat je nodig hebt om de marketing voor je muziek goed op gang te brengen. Begin met het vastleggen van je strategie, voer die zo precies uit als je kunt en analyseer het resultaat van je werk. In plaats van impulsieve beslissingen op buikgevoel, kun je nu bij iedere keuze kijken hoe die in je uitgedachte plan past. Zo zet je gerichte stappen naar meer bekendheid voor je muziek en meer fans en kun je al snel resultaat zien.
Veel gestelde vragen over marketing in de muziekindustrie
Muziekmarketing is een set strategieën om je merk als artiest, band of producer op te bouwen, je werk te promoten, je doelgroep op te zoeken en de band met je fans te versterken.
Met marketing creëer je een beetje buzz voor je muziek. Daarmee geef je jezelf kansen om bij nieuwe fans aan te komen, meer optredens en bekendheid te krijgen en meer merchandise te verkopen. Een professionele blik op je marketing hoort erbij als artiest en dat laat je zo ook aan je fans zien.
Voor effectieve marketing leg je vast wat je wilt bereiken, hoe je dat wilt doen en binnen hoeveel tijd. Maak plannen voor je eigen herkenbare schrijfstijl, je ideale doelgroep, het maken van opnames, teksten en beeldmateriaal voor je marketing, het stellen van haalbare doelen en hoe je je budget verdeelt.
De beste marketingkanalen om je opnames, teksten en beeldmateriaal te delen zijn: je eigen website of webshop, social media, advertenties, muziekdiensten, nieuwsbrieven en een goed netwerk dat je werk graag bij anderen aanraadt.